Как использовать знание целевой аудитории?

Как использовать знание целевой аудитории?

Не все предприниматели, определившие свою целевую аудитории, знают, что с этим делать. Давайте разберемся с этим. Список вариантов использования целевой аудитории магазина.

  • Заказывать товар только под свою целевую аудиторию.
  • Заказывать товар по качествам, важным для целевой аудитории.
  • Давать рекламу с учетом особенностей своей целевой аудитории.
  • Обучить продавцов работы с типичными возражениями вашей целевой аудитории

Преимущества этого подхода очевидны:

  • вы избегаете затоваривания, у вас будет меньше товара, который будет плохо продаваться
  • вы покупаете товар, который нравится целевой аудитории, как следствие повышение лояльности к магазину и быстрее оборот товара.
  • вы даете рекламу в тех местах, где находится ваша целевая аудитория, как результат — экономия вложений в рекламу
  • вы даете такую рекламу, которая воздействует на ключевые точки вашей аудитории, как результат — увеличение прибыли от рекламных компаний.
  • вы заранее обучаете продавцов работе с самыми типичными возражениями и делаете больше продаж
  • вы еще на этапе рекламы отрабатываете самые частые возражения и страхи клиента, то же самое делаете в процессе покупки, как результат — получаете больше покупок

Это только самые частые случаи использования знаний целевой аудитории своего магазина.

Добавить комментарий