Жизненный цикл товара

Жизненный цикл товара

В работе магазина важно знать возможные варианты жизненного цикла товара. Продажи одного товара не похожи на другого. Знание типичных вариантов жизненного цикла товара поможет спланировать продажи и работу вашего магазина.

Так выглядит стандартный жизненный цикл товара.

Цикл продаж товара

1. На первом этапе товар выводится на рынок. Имеет малые объемы продаж и высокую цену. Прибыль от продаж на данный момент мала. Количество магазинов торгующих данным товаром мало. Но если у вас маленькие постоянные расходы, а маржа на товар высока, вы можете зарабатывать на продаже этого товара.

2. Рост объемов продаж. Прибыль быстро растет. Количество магазинов с данным товаром увеличивается.

3. Насыщение. Большие объемы продаж без значительного роста. Стабильная прибыль. Именно в это время в большинстве магазинов, начинает появляться данный товар или открываются магазины данного профиля. Они тоже имеют шанс заработать, но основную прибыль получают старые магазины, если они все сделали правильно. К этому времени часто начинается «ценовая война» — демпинг когда магазины пытаются привлечь клиентов ценами. Что в совокупность с ростом количества магазинов (помним что количество покупателей в это время растет незначительно) снижает прибыльность продажи товара и привлекательность рынка.

4. Упадок. Потребители теряют интерес к товару.

Очень часто на фазе 2 и 3 товаром заинтересовываются крупные сети. Товар появляется в крупных сетях с минимальной наценкой. Обычные предприниматели с ними конкурировать не могут и как правило перестают продавать этот товар. Для маленьких магазинов наступает фаза 4. Шанс есть только у магазинов имеющих специализацию, удачное расположение или дополнивших свой ассортимент другим популярным маржинальным товаром.

Кроме того кривая продаж может иметь и совсем другой вид.

Жизненный цикл товара

Начиная торговлю новым и редким товаром вы можете и очень преуспеть и потерпеть неудачу. Предпринимательское чутье и опыт со временем позволят вам предугадывать возможное поведение товара на рынке. Помните эти циклы верны для всех товаров в большей или меньшей степени.

Добавить комментарий