Типы концепций на примере

Типы концепций магазинов из прошлой статьи можно применить и к другому бизнесу. Эта концепция универсальна. Ниже она рассмотрена на весьма необычном примере.

Раздел 3.6.4 Автозаправочная станция

И наконец пофантазируем о концепциях магазина на таком необычном примере, как автозаправка.

Поточная концепция. Все автозаправки сделаны по поточной концепции. Автозаправочная станция должна пропустить через себя как можно больше покупателей за единицу времени. Слишком долгое пребывание одного клиента не выгодно автозаправке, так как заправка больше потеряет на основном виде товара — топливе больше, чем приобретет на дополнительных продажах других товаров. Поэтому на популярных заправках с малым количеством колонок выгоднее отказаться от магазина, кофейни и продажи дополнительных услуг. Клиенты долго выбирающие дополнительные услуги задерживают очередь. В итоге мест для заезда новых машин не остается и клиенты уезжают на другую заправку, если есть альтернатива. Но при этом небольшая и быстро движущаяся очередь может стимулировать автолюбителей начать заправляться именно на этой заправке. Большая очередь машин будет ассоциироваться с качеством топлива. Тот же подход применяется и в магазинчиках около дома. Из ассортимента убирается весь товар, который тормозит поток клиентов спешащих сделать покупки после работы. То же самое относится к местам торговли которые активно посещают до работы или во время обеденного перерыва.

Ценовая концепция. Ценовая концепция может сочетаться с поточной. Это две не исключающие друг друга концепции. В низшем ценовом сегменте мы увидим автолюбителей заправляющихся из цистерны где-то в поле. При цене повыше мы увидим классические заправки со старым оборудованием, но с ценой чуть ниже, чем средняя цена по отрасли. Средняя цена в этом товаре предполагает уже наличие определенной театральности. Возможность купить кофе, выпечку, еду, дополнительные товары, наличие теплого туалета, заправщик, которые помогает заправится — все это наличие театрального подхода.

Наконец для привлечения усталых путешественников создаются заправки дающие не только топливо, но и другие удобства — уют, еду, тепло, возможность отдыха. В них уже есть небольшое кафе, где можно посидеть расслабится выпить кофе. При таком заправочном комплексе возможны шиномонтаж, мойка, автосервис, душ, гостиница. Это уже театральный подход.

Отрывок из книги «Как открыть магазин»

И если эта типизация подходит даже для заправок, то для магазинов она жизненно необходима. Типизировать любой магазин по данной схеме обычно не составляет труда.