Как рассчитать маржу

Посчитаем маржу в рублях и процентах. Дадим формулы расчета маржи по наценке и розничной цене, и по цене продажи и цене закупки.

Маржу или маржинальность очень часто путают с наценкой. Наценку мы разбирали недавно. В рублях маржа и наценка равны, в процентах они почти всегда отличаются.

Маржа — показывает валовую прибыль компании и эффективность ее работы.

• Считается от цены продажи
• Может выражаться в деньгах
• Может выражаться в процентах
• Не может быть больше 100%

Для определения прибыли из маржи необходимо вычесть все расходы — налоги, зарплаты, стоимость транспортировки товара и другие расходы. В работе маленьких магазинов такой подход гораздо легче, чем учитывать все эти расходы в себестоимости товара.

Определение маржи в рублях

Формула расчет маржи в рублях

В деньгах маржа определяется также как и наценка. Маржа и наценка в рублях всегда равны.

Маржа = Цена продажи — Оптовая цена

• Купили за 100 рублей
• Продали за 150 рублей
• Маржа 50 рублей

Маржа — это те деньги, которые заработал ваш бизнес после продажи товара. Для определения прибыли из этой суммы еще необходимо вычесть все расходы. Маржинальность можно рассчитывать за любой промежуток времени.

• Продали за месяц на 600 000 рублей
• Оптовая стоимость проданного товара 400 000 рублей
• Маржа 200 000 рублей
• Месячные расходы 120 000 рублей
• Прибыль 80 000 рублей

Формула расчет маржи в процентах

Маржа в процентах по оптовой цене и марже в рублях

Если вы знаете маржинальность в рублях, то посчитать наценку на товар можно по этой формуле. На выходе вы получите маржу в процентах.

Маржа % = (Маржа руб / Цена продажи) * 100

• Цена продажи 240 руб
• Маржа 40 руб
• Маржа 17%

Если сравните со статьей о наценке вы увидите, что оптовая цена и цена продажи одинаковые. Маржа и наценка в рублях одинаковые, а в процентах разные. Подробное объяснение, почему такая разница будет в следующих статьях.

Формула маржа по цене продажи и оптовой цене

Формула похожа на формулу определения наценки за исключением того, что процент определяется от розничной цена, а не от оптовой.

Маржа = (Цена продажи — Оптовая цена) / Цена продажи * 100

• Цена продажи 500 руб
• Цена закупки 225 руб
• Наценка 55%

Сравните вновь с прошлой статьей и вы увидите, как сильно различаются значения маржи и наценки. Маржа не может быть больше 100%. Максимум, что можно сделать — взять за бесплатно и получить прибыли все 100% от цены продажи. Больше этого получить нельзя. А наценку можно делать до бесконечности.

Для определения точки безубыточности и отслеживания ключевых KPI часто требуется средняя маржа за месяц. Как ее определить в следующей статье.

В статье применяется упрощенный метод расчета маржи

• Метод удобнее применять в малом бизнесе
• Этот метод проще в расчете
• Он быстрее
• Расходы учитываются в конце расчета точки безубыточности

Лучше считать быстро и чуть менее точно, чем не считать вообще из-за сложности расчетов.