Ловушка отсроченного платежа
Многие поставщики проверенным клиентам дают отсрочку платежа. Это удобно. Это позволяет быстрее расти. Но в этой системе скрыта. Она немного пересекается с рисками получения товара под реализацию. В отсроченном платеже есть такой же риск пусть и в меньшей степени. Но есть и другое болото, которое может медленно затянуть и снизить доход от вашего бизнеса.
Выглядит она так:
Вы покупаете товар с отсрочкой платежа. Очень часто по отсрочке набирают больше в надежде все продать и заплатить к сроку. Здесь допускают такие ошибки:
- закупают не самый ходовой товар;
- много экспериментального товара;
- излишние запасы обычного товара;
Одна или несколько таких ошибок не несут последствий, но постепенно негативный эффект от них накапливается. Также может наступить форс-мажор. Результат один — вы едва успеваете заплатить к сроку отсрочку. Вы не можете сделать заказ в другом месте или другого товара потому-что тогда вы просрочите оплату по отсрочке. Если вы все же закупаете товар в другом месте, срок просрочки растет и уже нет возможности заказывать у этого поставщика до погашения долга. У вас возникает дефицит ходового товара и выручки постепенно начинают падать.
А всему виной — не оптимальные заказы. В случае описанном выше у вас накапливается не самый ходовой товар. А на закупку ходового уже нет денег. Спрос может измениться. Вы заказали по отсрочке много классных юбок, а спрос поменялся вместо юбок все хотят брюки и пока вы пытаетесь закрыть юбками оплату за отсрочку, чтобы купить брюки, ваши клиенты уходят к конкурентам. Если же вы купили юбок только на те деньги что у вас уже есть, то вы можете приспособиться к смене спроса. Всем стали нужны брюки — хорошо, выручку от продажи текущего ассортимента направляем на покупку брюк. Вам не надо откладывать выручку для оплаты за уже поставленный товар, вы можете гибко реагировать на спрос и меньше закупать неликвидного товара. Без отсрочки вы можете купить его максимум на те деньги, что у вас есть на момент заказа. С отсрочкой гораздо больше.
Опасность этой ловушки в том что она действует незаметно. Часто начало работы по отсрочке дает рост продаж и дохода за счет доступности большего ассортимента. Но в конечном итоге копится неликвид, а свободной оборотки для закупок актуального товара становится все меньше, а долгов по отсрочке все больше. Это обычная схема работы этой ловушки. Поэтому пользоваться отсрочкой необходимо очень осторожно. Правильно пользоваться отсрочкой сложно. Мало кто умеет использовать отсрочку правильно.
Большинству гораздо проще совсем не пользоваться отсрочкой. Не смотря на кажущуюся привлекательность отсрочки, работа и рост без нее гораздо выгоднее.