Способы премирования продавцов

Сегодня коротко о простых видах премирования продавца для повышения продаж.

Средний чек — премия за повышенный средний чек или за самый большой средний чек.

Среднее количество позиций в чеке — премия за повышенное количество позиций в чеке и за самое большое среднее количество позиций в чеке.

Премия за самый большой разовый чек — продавец, у которого был самый большой чек в месяце получает дополнительную премию.

Премия за самый длинный чек — продавец, у которого был чек с самым большим количеством позиций, получает дополнительную премию.

Премия за дневные продажи — продавец, продающий в день на определенную сумму получает дополнительную премию. Например. Средняя дневная выручка у вас 35 000 рублей. Если смена делает в день 50 000 рублей все получают небольшую премию за большой дневной объем.

Премия за продажу определенных товаров — это может быть особо выгодный для вас товар или товар после покупки которого возвращаются и становятся постоянными клиентами.

Больше продажи — больше процент. Этот способ мотивации завязан на том, что при больших продажах продавец получает больший процент. Например. При продажах до 200 000 в месяц он получает 3% от продаж. А при продажах больше 200 000 в месяц он получает 4% с продаж.

Если собираетесь премировать по этим параметрам учтите необходимость повышенного контроля. У продавцов может появится соблазн объединить несколько продаж в одну или даже дневные продажи за несколько дней засчитать одним днем.