Стратегии конкурентной борьбы

Стратегии конкурентной борьбы

Продолжим прошлую тему о том, почему улучшение сервиса вредно для предпринимателя. Сегодня поговорим о двух стратегиях конкурентной борьбы из теории игр. Как вы сможете увидеть, они широко применяются на практике.

Игра первая. Про демпинг. Демпингом чаще всего грешат неопытные предприниматели только вошедшие в бизнес. Они считают, что снизив цены они переманят всех клиентов себе. До тех пор пока за ними не выходит еще один такой же предприниматель и не делает цену еще ниже. Та же ситуации несколько магазинчиков в городе с одной и той же продукцией. Один из предприниматель начинает снижать цены для больших продаж. Он хочет за счет объемов покрыть снижение маржи и получить большую прибыль. Клиенты постепенно переманиваются в его магазин. Это заставляет остальных владельцев тоже снизить цены. Спрос снова выравнивается, но все уже зарабатывают меньше. Здесь снова кто-то из предпринимателей снижает цены. И процесс повторяется. Повторяется он до тех пор, пока магазины снизят цены до грани себестоимости. Дальше снижать уже нельзя. Равновесие установилось. В теории игр это называется «Равновесие Нэша». Оно выгодно для покупателей. Продавцы при нем почти ничего не зарабатывают.

Игра вторая. Про картельный сговор. В один момент такая ситуация надоедает всем владельцам магазинов. Они собираются и решают установить единые цены. И возвращают цены на старый уровень. Снова все становится прекрасно. Равномерный спрос и большая прибыль. Пока кто-то из них не соображает, что покупателю некуда деваться и покупать он будет все равно у кого-то из них. И он предлагает повысить цены. А так как цены у всех высоки покупатель будет вынужден покупать у кого-то из них. Снова ситуация с равномерным спросом, но прибыль у каждого из владельцев магазина больше. И так цены продолжают повышаться. Количество продаж в штуках начинает падать, но маржа и прибыль предпринимателей растет. Так продолжается до тех пор, пока не находится цена, которая дает максимальную прибыль. В теории игр это называется «Равновесия Парето». Оно выгодно для продавцов. При нем они зарабатывают максимум.

На практике чаще складывается Равновесие Нэша. Для Равновесия Парето требуется согласие всех участников рынка и их честность перед друг другом. На практике достичь этого тяжело. И чем больше участников рынка тем сделать это сложнее. Сегодня вы узнали о двух конкурентных стратегиях на рынке. Какую из них применять и стоит ли договариваться с конкурентами, решайте теперь сами.

Добавить комментарий