Финансовый план для планирования. Валовая прибыль.
После того, как подсчитаны расходы, наступает время спланировать доходы. Для работающего магазина это не составляет труда. Для начала пройдемся только по самым важным пунктам. В таблице ниже указан план продаж на каждый месяц. В моем случае план продаж учитывает обычное сезонное колебание выручки.
Продажи план — служит ориентиром, по нему понятно достигли вы цели в этом месяце или нет.
Продажи факт — пока ставим те же данные, что и в плане продаж.
Наценка раз — мне удобнее использовать этот формат наценки. В нем указывается насколько в среднем умножается оптовая цена для установки розничной. Вместо этого значения можно также использовать значения маржи или наценки в процентах. Если вы давно ведете бизнес вы без труда сможете определить свою среднюю наценку. Она может быть как постоянной, так и меняться в зависимости от сезона.
Себестоимость продаж — здесь указывается оптовая стоимость товара проданного товара при заданной средней наценке.
Себестоимость продаж = план продаж/наценка раз. Если вы используется наценку в процентах или маржинальность формула будет другая.
Себестоимость продаж = (сумма продаж*100)/(наценка% + 100)
Себестоимость продаж =Сумма продаж — ( (маржа%*сумма продаж)/ 100)
Закупка товара — в большинстве случаев дублируем данные из себестоимости продаж. Но если у вас закупки делаются заранее, необходимо это учесть. Например, смена сезона в марте, а платить за товар необходимо еще в январе. Берете продажи за март, рассчитывайте их оптовую стоимость и в вносите в графу «закупка товара» на январь. В моем случае заранее товар оплачивать не надо и приходит он достаточно быстро. Поэтому месяц продажи и месяц закупки товара совпадает.
Валовая прибыль — разница между выручкой и оптовой ценой проданного товара. Считать валовую прибыль исходя из разницы между выручкой и себестоимостью в данном случае нецелесообразно. Это усложняет расчеты и понимание движения финансов и не дает никакой практической выгоды.
Валовая прибыль=продажи факт — себестоимость продаж
Валовая прибыль покажет, сколько денег после продажи у вас остается на оплату всего необходимого и получение прибыли. Вы из выручки вычли стоимость проданного товара. Эти деньги вам будут нужны, чтобы вновь наполнить свои витрины и мы не берем их в расчет. То, что осталось, вы можете использовать для оплаты счетов, налогов, выплаты зарплат, расширении ассортимента, собственной прибыли.
