Финансовый план для планирования. Дополнительные показатели.

Минимальные поля для работы с финансовым планом мы уже показали вот в этой статье. Теперь же расскажем о дополнительных полях и покажем как они применяются в составлении финансового плана. Этих полей достаточно много.

Продажи нал — продажи за наличные

Продажи безнал — продажи через эквайринг

%безнала — доля продаж через эквайринг

Продажи за безнал позволяют учесть комиссию за эквайринг. Разделение этих позиций удобно еще и тем, что вы можете планировать какое количество денег пойдет через ваш расчетный счет, какое будет наличными средствами. Это поможет выбрать выгодный тариф на банковское обслуживание. В каком-то бизнесе придется чаще вносить на счет, в каком-то снимать.

Сайт посетители, сайт просмотры — данные о показателях сайта магазина. Сейчас роль сайтов заметно упала по сравнению с социальными сетями, поэтому эти графы остались с прошлых годов, но не заполняются. Для показателей с сайтов и с соц.сетей есть отдельная таблица. Сюда все вносить не стал, чтобы не загромождать таблицу лишними данными.

Звонки — количество звонков в магазин.

Визиты в магазин — количество человек пришедших в магазин. Это именно все зашедшие, а не только те что стали покупателями. Мы выедем такой учет, поэтому в таблицу вносятся ориентировочные данные с учетом сезонности.

Чеки — количество пробитых чеков. Этот показатель практически равен количеству покупателей. Одно из самых важных значений для дальнейшего планирования.

Чеки нал — количество чеков оплаченных за наличные.

Чеки б/н — количество чеков оплаченных по эквайрингу.

Чеки б/н% — процент чеков оплаченных по эквайрингу.

Смешанные чеки, когда часть продаж оплачивается за наличные, а часть по карточке я отношу к безналичной оплате. Процент чеков оплаченных по безналичному расчету не равен проценту продаж за безналичный расчет. Чаще всего средний чек за безнал больше.

Конверсия оффлайн — количество посетителей магазина, которые становятся покупателями. Это значение необходимо для того, чтобы рассчитать сколько людей необходимо привлечь в магазин для выполнения расчетных показателей выручки.

Средний чек общий — сколько в среднем покупает один клиент в вашем магазине. Еще один важный показатель для расчета финансовой деятельности магазина.

Средний чек нал — средний чек при оплате за наличный расчет

Средний чек безнал — средний чек при оплате по эквайрингу

Продано товаров — Сколько товаров продано за месяц. Дополнительный показатель. Вы наглядно видите товарооборот магазина в штуках, а не только в деньгах. Это бывает весьма полезно.

Средняя цена товара — Сколько в среднем стоит один проданный товар. Позволяет оценить динамику изменения спроса. Вы наглядно увидите стали ваши клиенты больше интересоваться дорогими товарами или экономят и покупают, то что подешевле.

В этой статье мы рассказали про основные параметры, которые вам понадобятся для финансового планирования. В следующей раз мы расскажем, как планировать деятельность магазина с помощью данной методики.