Финансовый план для планирования. Планирование.

Финансовый план для планирования. Планирование.

Недавно мы разбирали что одним из важнейших показателей нашего плана является значение EBITDA. При стабильной работе магазина значение этого пункта должно быть положительно. Если оно оказалось отрицательно, то возможны следующие действия.

Снизить текущие затраты. Вы планируете какие из затрат вы можете убрать полностью или уменьшить. Это оптимизация расходов. Это самый понятный и прогнозируемый путь. В отличие от планирования доходов, расходы почти всегда точно известны. Этот пункт снижает значение поля «Текущие затраты»

Изменить маржинальность. Это поля «наценка раз», «маржинальность», «наценка%». В зависимости от того какой тип расчета маржинальности вы используете. По умолчанию в таблице это значение «наценка раз». Одно из решений позволяющие уложиться в финансовый план — повысить цены. Другое — покупать аналогичные товары с такой же розничной ценой, но меньшей оптовой. В этом способе у вас становится больше наценка и маржинальность, а значит процент от выручки который идет на закупку товара становится меньше. Этот пункт повышает значение поля «Валовая прибыль».

В таблице планирования меняется поле «наценка раз»

Повысить средний чек. Если каждый покупатель станет покупать больше ваша выручка увеличится. Средний чек можно повышать разными способами: увеличить цены на товар, продавать более дорогие модели, продавать одному клиенту больше товаров.

В таблице планирования меняется поле «Средний чек»

Повысить количество чеков. Через количество посетителей. Это можно сделать двумя способами. Первый способ увеличить количество посетителей. Чем больше посетителей придет в магазин, тем больше будет продаж. По таблице финансового плана вы всегда можете рассчитать сколько посетителей вам требуется. Просто подставляете нужное значение в таблицу и смотрите результаты. А потом уже думаете, как вы можете получить такое количество посетителей магазина.

В таблице планирования меняется поле «Визиты в магазин»

Повысить количество чеков. Через конверсию. Еще один способ поднять продажи — сделать так, чтобы в магазине больше посетителей превращалось в покупателей. Это можно достичь лучшей работой продавцов, выкладкой товара, работой с ценообразованием, более тщательным планированием аудитории для рекламы.

В таблице планирования меняется поле «Конверсия»

Сейчас вы узнали все способы повышения продаж. Все другие способы в конечном итоге сводятся к одному из этих способов. Вы или повышаете количество клиентов или конверсию или работаете с ценой и наценкой или урезаете расходы. Чаще всего работу можно вести сразу по всем направлениям.

Это и есть системная работа с продажами. Вы составляете финансовый план. У вас есть четкие цифры к которым вы должны стремится. Вам остается придумать и проверить на практике способы достижения этих показателей.

Добавить комментарий