Работа по финансовому плану. Отслеживание результатов по продажам и наценке.
Об этом способе уже писал в статье Расчет точки безубыточности. Но таблица позволяет это сделать упрощенным методом. Данный способ является в некоторой степени альтернативным способом отслеживать показатели чеки/посетители и конверсия, средний чек, наценка о которых говорилось в недавней статье. Имеем ту же ситуации. Расходы на рекламу — 20 000 рублей.
Рассчитанный финансовый результат
И требуемые для этого показатели
В данном случае нас интересуют только продажи факт.
В общем случае мы делим «Продажи факт» на количество дней в месяце.
- Требуемая выручка=278895/31=8997 рублей.
- Наценка раз = 2,20
В общем случае вы следите только за двумя этими показателями. Если в них все нормально в глубину можно и не лазить. Если нет то начинайте разбираться что не работает в схеме: визиты в магазине, конверсия, средний чек, наценка.
То же самое делайте если хотите улучшить результаты.
В нашем случае мы внесли результаты по прошествии одной недели месяца.
Учтем это.
- Требуемая выручка=(278895-48097)/24=9617 рублей.
- Наценка раз = 2,20
Такие данные нам нужны до конца месяца для выполнения финансового плана.
