Финансовый план. Иерархия показателей.

Еще раз про иерархию дневных показателей.

Проще всего отслеживать по комбинации:

Ежедневная выручка+наценка

Чуть более детальный способ отслеживания:

Чеки+Средний чек общий+наценка

Самый детальный способ отслеживания:

Визиты в магазин+Конверсия+Средний чек общий+Наценка

После подсчета всех данных таблицей финплана можно по методикам описанным выше отслеживать финансовые показатели магазина по самому простому способу: выручка+наценка.

Если выручки не хватает, следует углубиться в детали. В них вы уже смотрите чего не хватает: количества чеков или величины среднего чека. Детально следите за ними и повышаете нужный показатель.

Если не хватает чеков начинаете отслеживать визиты в магазин и конверсию. Вам надо понять, вам не хватает посетителей в магазине или вы плохо превращаете тех кто есть в покупателей.

Эти три степени детализации позволят гибко реагировать на ситуацию и следить за действительно важными на данный момент показателями работы магазина.