Почему важно показать варианты даже если клиент знает что хочет купить

Одна из главнейших задач продавца предложить покупателю варианты. Хороший продавец знает гораздо больше о товаре чем покупатель. Покупатель может не знать о некоторых хороших вариантах. Он в большинстве случаев не знает. И именно продавец дает ему это знание и возможность большего выбора при покупке. А для этого продавец должен хотя бы вкратце знать о причинах покупки именно этой модели и о мотивах выбора.